Švýcaři, Rumuni a Řekové realitní kanceláře nepotřebují

Podle průzkumu realitní kanceláře ERA Reality bylo v roce 2008 na české realitním trhu uskutečněno přibližně 135 000 transakcí, z nichž pouze necelých 55 % bylo realizováno prostřednictvím realitní kanceláře. Je to hodně nebo málo?

Jsou evropské země, kde je téměř veškerý obchod na realitním trhu v režii realitních kanceláří. Mezi tyto země patří například Irsko, Švédsko a Kypr, kde přes realitní kanceláře „jde“ až 90 % obchodů (viz. tabulka 1). Na druhé straně jsou země, jako například Švýcarsko, kde se realitní kanceláře na tvorbě trhu podílí pouze necelými 30 procenty a zbytek obchodů realizují samotní kupující/prodávající nebo pronajímatelé/nájemci. Česká republika se svými 55 % se spolu s Francií a Bulharskem nachází přibližně uprostřed tohoto mezinárodního srovnání.

Tabulka 1: Podíl realitních kanceláří na uskutečněných realitních obchodech

Zdroj: ERAEurope Survey 2008/2009

Co je pro majitele nemovitostí důležité a podle čeho se rozhodují, zda využijí služeb realitní kanceláře? 
Zprostředkování prodeje či pronájmu nemovitosti je služba jako každá jiná a je přirozené, že pro potencionálního klienta je nejdůležitějším parametrem cena a kvalita nabízených služeb.

Kolik si účtují realitní kanceláře za zprostředkovaný obchod?
Každá realitní kancelář razí jinou cenovou politiku, přičemž výše inkasované provize se navíc může v závislosti na typu a objemu zprostřekovaného obchodu měnit. V průměru se však provize za zprostředkování obchodu na residenčním trhu pohybuje od 4 – 5 %, existují však případy, kdy může činit až 7 % z hodnoty uskutečného obchodu. Statistiky ERA Reality uvádí průměrnou výši provize tuzemských kanceláří na úrovni 4,3 %, což přibližně odpovídá hodnotám, které nedávno publikovala konkurenční kancelář REMAX nebo server Bezrealitky.cz. Jak si stojí český realitní trh v porovnání se zahraničím?

Tabulka 2: Průměrná výše provize realitních kanceláří za zprostředkovaný obchod

Zdroj: ERAEurope Survey 2008/2009


Co se týce ceny za zprostředkování obchodu patří české realitní kanceláře k těm dražším. Pouze fancouzské, rakouské a kyperské realitky účtují klientům více. V případě Francie činí průměrná výše marže dokonce 5,2 % z hodnoty uskutečněné transakce. Znamená to tedy, že pokud by české realitky snížily nároky na své odměny, mohly by obsadit daleko větší část trhu?

Bohužel evropské statistiky tuto přímou souvislost mezi cenou a oblibou realitních kanceláří nepotvrzují, jak naznačuje tabulka číslo 3. Každý z evropských trhů má sice svá specifika. V některých zemích například převládá tradiční systém nájemního bydlení (Švýcarsko), u jehož zprostředkování tradičně realitní kanceláře asistují výrazně méně. Jinde zase legislativní prostředí v podstatě neumožňuje prodej nemovitosti bez účasti realitního makléře.

Tabulka 3: Vztah mezi výší provize a podílem na trhu realitních kancelář (RK)

Zdroj: ERAEurope Survey 2008/2009

Obecně však platí, že cena není tím, na základě čeho by se lidé rozhodovali, zda využijí služeb realitní kanceláře. Tato skutečnost má navíc ještě jedno logické opodstatnění, které platí i v České republice, a sice, že provizi za zprostředkování zpravidla prodávající zahrne do prodejní ceny nemovitosti a tak i přesto, že formálně je plátcem provize prodávající, skutečným poplatníkem je strana nabyvatele nemovitosti. To samé platí i v případě pronájmu.

Nejdůležitější je kvalita služeb 
Klíčovým kritériem při rozhodování potenciálních klientů je kvalita nabízených služeb. K tomuto závěru dospěl mimo jiné také průzkumný tým společnosti MindBridge, který pro tuzemskou pobočku realitní kanceláře REMAX připravil studii s názvem zpracoval studi "Realitní trh v ČR".

Ze závěrů zmíněné studie vyplývá, že lidé by pravděpodobně služeb realitních kanceláří využívali ve větší míře, ale kvalita poskytnutých služeb podle nich zdaleka neodpovídá ceně, kterou si realitní kanceláře účtují, viz. graf č. 1.

Graf 1: Hlavní příčiny nevyužívání služeb realitní kanceláře


Zdroj: Mindbridge: „Realitní trh ČR“


Co je pro vás osobně nejdůležitější a podle čeho byste se rozhodovali, zda využijete služeb realitní kanceláře. Hlasujte v následující anketě. Pokud v anketě některý z parametrů chybí nebo se chcete podělit o své zkušenosti s realitkami, můžete se zapojit do diskuze pod článkem.