Kolik by si měly účtovat realitní kanceláře?
Česká komora realitních kanceláří (ČKRK) zveřejnila na svých webových stránkách jednotný sazebník služeb realitních kanceláří. Návštěvníci stránek zde naleznou jak doporučenou výši provize za zprostředkování prodeje, tak pronájmu nemovitosti. Kromě toho ČKRK na svém webu vyvěsila vzor zprostředkovatelské smlouvy uzavírané mezi prodávajícím a realitním makléřem.
Cílem aktivit ČKRK je podle jejího vyjádření pokud možno sjednotit pravidla při účtování odměny za zprostředkování prodeje či pronájmu a klientovi nabídnout vodítko pro lepší orientaci na trhu. Klienti zpravidla netuší, jaká je obvyklá cena při využití služeb realitní kanceláře a díky tomuto sazebníku budou mít možnost lépe odhadnout, zda cena odpovídá nabízenému servisu a případně může tento sazebník posloužit také jako účinný nástroj při vyjednávání o konečné odměně za servis realitního makléře.
Podle Petra Pavlíčka, výkonného ředitele ČKRK, však sazebník neslouží pouze k tomu, aby se klient ubezpečil, že ho realitní kancelář „nebere na hůl“. Klienti by měli podle jeho názoru zpozornět také ve chvíli, kdy realitní kancelář nabízí své služby za podezřele nízké ceny.
"Mnoho objednatelů služeb realitní kanceláře (prodávajících) si neuvědomuje, že pokud realitní makléř (resp. realitní kancelář) nabízí své služby za cenu (provizi) výrazně nižší, než je obvykle realizována většinou realitních kanceláří, musí realitní /kancelář někde ušetřit. A při realizaci realitní transakce může kancelář ušetřit zejména na marketingu zakázky, může ušetřit na nepoužití právníka při listinné stránce transakce, může ušetřit na advokátní úschově kupní ceny atp.," říká Petr Pavlíček, výkonný ředitel komory.
Tabulka 1: Sazebník obvyklých úhrad za služby RK
| Prodejní cena zakázky (byt, dům, pozemek) | Odměna – provize při realizaci obchodu |
| do 499 000 Kč | minimálně 35 000 Kč |
| 500 000 – 2,5 mil. Kč | 5 – 7 % z prodejní ceny |
| 2,5 mil. Kč – do 5,5 mil. Kč | 5 % z PC |
| 5,5 mil. Kč – 8 mil. Kč | 4,5 % z PC |
| 8 mil. Kč – 14 mil. Kč | 4 % z PC |
| 14 mil. Kč – 20 mil. Kč | 3,5 % z PC |
| nad 20 milionů korun | 3 % z PC, příp. dohodou |
| Zprostředkování pronájmu | 2 měsíční nájmy |
Zdroj: Česká komora realitních kanceláří (ČKRK)
Je to hodně nebo málo?
Sazebník nelze ve všech případech brát jako dogma. Sazebník by měl spíše sloužit k lepší orientaci na realitním trhu a v některých případech, navzdory tvrzení Petra Pavlíčka, by bylo možné uvedené ceny možné vnímat spíše jako strop, nad který by se by se odměny realitních kanceláří neměly přehoupnout. Minimálně sazby uvedené v prvních dvou pásmech totiž podle mého názoru neodrážejí aktuální situaci na trhu, v řadě případů bohužel ani nabízený servis tuzemských kanceláří a i v mezinárodním srovnání jsou výrazně nadhodnocené.
Tabulka 2: Průměrná výše provize realitních kanceláří za zprostředkovaný obchod
| AUT | BGR | BEL | CYP | CZE | FRA | GER | GRC | GBR | IRL | ITL | NLD | PRT | ROU | SWE | CHE | |
| Průměrná výše provize | 4,5% | 3,0% | 3,0% | 5,0% | 4,3% | 5,2% | 3,5% | 2,0% | 2,2% | 1,75% | 3,0% | 1,6% | 4,0% | 3,0% | 2,5% | 2,45% |
Zdroj: ERAEurope Survey 2008/2009
Tip: Kolik platí za služby realitních kanceláří naši evropští sousedé se dočtete v článku " Švýcaři, Rumuni a Řekové realitní kanceláře nepotřebují "
Cena je rozhodně důležitým, nikoliv však jediným parametrem, podle kterého by se měl klient rozhodovat, zda nabídne svou nemovitost k prodeji právě přes tu či onu kancelář.
Klient zvažující prodej nebo pronájem nemovitosti by měl dát spíše na ověřitelné reference klientů realitních kanceláří, jejich historii na trhu, renomé a cena by měla zohledňovat paletu nabízených služeb. Určitou indicií může být také členství realitní kanceláře v některé z asociací. Na českém trhu kromě České komory realitních kanceláří dlouhou dobu působí Asociace realitních kanceláří. (ARK ČR).
Tip: Více informací k tomuto tématu naleznete v článku „ Jak vybrat dobrého realitního makléře? “.
Jde to i bez realitky
Odměna realitní kanceláři není jediným dodatečným nákladem souvisejícím s prodejem nemovitosti. Prodávající musí také počítat se zaplacením daně z převodu nemovitosti, která nyní činí 3 % buď z prodejní, nebo odhadní ceny nemovitosti – vždycky však z té vyšší. V konečném součtu činí obě tyto položky výdaje v řádu desítek tisíc korun.
S přihlédnutím k současné úrovni poptávky a její citlivosti na cenu, proto není divu, že roste počet klientů, kteří se snaží transakční náklady minimalizovat, a svou nemovitost prodávají sami. Tedy bez služeb realitní kanceláře. Výsledkem je rostoucí počet realitních serverů, které se specializují pouze na tento typ transakcí. Nabízené nemovitosti naleznete například na serveru www.bezrealitky.cz, www.vlastnici.cz nebo na portále www.LivingPortal.cz.
Tip: Možné výhody, ale i úskalí prodeje či pronájmu nemovitosti vlastními silami naleznete v článku „Jak úspěšně prodat byt?“
Vstoupit do diskuze
32 komentářů
