Realitní znalosti Čechů rostou. Maxima spouští rozsáhlý online kurz zdarma, kde si je může otestovat každý

Podle panelu několik desítek oslovených realitních odborníků se základní realitní znalosti v posledních letech zlepšily u více než poloviny klientů. 13 % si dokonce všimlo významné změny k lepšímu. A realitní specialisté to vítají – skoro ⅔ z nich si totiž myslí, že dobře informovaný klient je při prodeji nebo nákupu nemovitosti výrazně lepším partnerem.

Po právu se Češi cítí stále sebevědomější například u popisu nemovitost v rámci inzerátu, stále lepší jsou i jejich schopnosti dům nebo byt kvalitně nafotit. Výrazný posun k lepšímu je i v případě prohlídek se zájemci. Na druhou stranu si více věří i v zásadnějších oblastech – naceňování nemovitostí nebo právních otázkách. A zde bohužel většinou bezdůvodně, neboť jejich znalosti jsou ve skutečnosti stále nedostatečné.

„Stále častěji se tak setkáváme s lidmi, kteří chtějí na současném přehřátém realitním trhu vydělat, ale v zásadních otázkách přeceňují své schopnosti. Prodávají pod cenou nebo naopak blokují prodej nerealistickými očekáváními. Právní problematiku mají nastudovanou ze zastaralých článků z internetu. To je vysoce rizikový mix, který je může ve výsledku připravit o miliony,“ zmiňuje Vladimír Zuzák, ředitel Maxima Reality. „Na druhou stranu vidíme, že se Češi naučili naslouchat, mají velkou chuť chybám předcházet a nedostatečné znalosti doplnit. A my považujeme za důležitou součást naší práce jim v tom pomoci.“

Skutečné znalosti pomůže vyzkoušet první komplexní test, obsahuje i simulátor jednání se zájemcem

^REKLAMA

Maxima Reality proto pro širokou veřejnost připravila rozsáhlý tréninkový online kurz zdarma, určený pro všechny, kteří uvažují o prodeji své nemovitosti. Nezáleží přitom, jestli chtějí prodávat svépomocí – tedy bez realitky – anebo využít služby realitního makléře. Test ve čtyřech okruzích po 35 minutách pokrývá komplexní problematika prodeje: absolvent si vyzkouší práci s cenotvorbou na skutečných příkladech, pokusí se co nejefektivněji odprezentovat nemovitost před prodejem nebo jednat se zájemci. Zvláštní péče byla věnována pasáži s právními otázkami.

„Náš test se dá bez nadsázky nazvat malou realitní maturitou a vyzkoušet by si ho měl každý, kdo bude prodávat svou nemovitost,“ zmiňuje Vladimír Zuzák. „Vždy jsme se rádi dělili o naše know-how. Jsme tu 24 let a díky tomu celý realitní trh vidíme v nejširším možném kontextu. Osobně si tedy stojím za tím, že čím lepší vědomosti o realitách budou Češi mít, tím lépe pro všechny. Při prodeji nemovitosti chceme být především partnery a umožnit lidem, aby dělali informovaná rozhodnutí.“

A to v tomto případě platí. Dohromady – včetně průvodních videí – získá absolvent kurzu neuvěřitelných 180 minut vědomostí a tržního know-how. Celkem kurz nabízí 18 podokruhů s několika desítkami testů, kvízů a cvičení otázek, v rámci kterých se absolvent kurzu snaží získat 66 bodů. A aby bylo procházení kurzu co nejpříjemnější, moderuje ho herec Pavel Richta.

“Skóre nejlepších realitních specialistů by pochopitelně mělo být maximální. Z praxe víme, že průměrní makléři, kteří si náš text vyzkoušeli, dosáhli asi na 64 bodů. A za nadprůměrně dobrého znalce realit se může považovat ten, kdo se dostane přes šedesátku,” vysvětluje Vladimír Zuzák s tím, že v rámci testování se průměr běžných Čechů pohybuje na necelých 40 bodech.

^REKLAMA

Součástí výukového procesu je i “simulátor jednání se zájemci”, ve kterém si na interaktivních videích mohou uživatelé vyzkoušet například odolávání psím očím a nátlaku na slevu ze strany mladého páru nebo smlouvání o ceně s dobře připraveným zájemcem, který vytáhl do boje s tabulkami průměrných cen v lokalitě. Pokud chcete sami zjistit, jak byste obstáli, nahlédněte do online kurzu zde: https://www.maxima.cz/kurz.

Představení kurzu: https://www.youtube.com/watch?v=0yRY2rQHphg

Kde si Češi věří, ale ve výsledku chybují?

• V odhadu ceny nemovitosti – zde chybuje 68 % Čechů
• Znalost prodejního procesu – zde chybuje 82 % Čechů
• Právní ošetření kupního procesu a úschovy peněz – zde chybuje 87 % Čechů

Kde si Češi věří po právu?

• Vtipně a trefně popsat nemovitost – 41 % Čechů
• Kvalitně nafotit nemovitost – zvládne 32 % Čechů
• Být dobře připraven na prohlídky – 24 % Čechů